曾国藩家书 第九十八篇 致沅弟：待降将的宽严之法
时间：2019/3/10 0:17:51 来源：我爱写信
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【原文】
沅弟左右：
李世忠辈暴戾险诈，最难驯驭。投诚六年，官至一品，而其党众尚不脱盗贼行径。吾辈待之之法，有应宽者二，有应严者二。应宽者：一则银钱慷慨大方，绝不计较，当充裕时则数十百万掷如粪土，当穷窘时则解囊分润，自甘困苦；一则不与争功，遇有胜仗，以全功归之，遇有保案，以优奖笼之。应严者：一则礼文疏淡，往还宜稀，书牍宜简，话不可多，情不可密；一则剖明是非，凡渠部弁勇有与百姓争讼而适在吾辈辖境及来诉告者，必当剖决曲直，毫不假借，请其严加惩治。应宽者，利也，名也。应严者，礼也，义也。四者兼全，而手下又有强兵，则无不可相处之悍将矣。
同治元年四月十一日
【译文】
沅弟左右：
李世忠这个人残暴奸诈，最难驯驭。投降六年来，已经官居一品，但他的党众还是盗贼。我们对待这样的人，应宽松有两点，应严格有两点。宽松的是：一则在金钱上要慷慨大方，绝不计较，当充裕时可以数十百万掷如粪土，当穷窘时则解囊分润，自甘困苦；二则就是不与他争功，如果遇有胜仗，把全部功劳让给他，如果遇到承担责任的时候，则留给自己。严格的是：一则平时利益往来要少，书信往来简短，话不能太多，感情不能太深；二则要是非分明，所有他部官兵有与百姓发生问题的，而且发生在你的管辖范围内，一定要分清是非曲直，毫不掩饰，要对其严加管理，以德服人。应宽的是利、名。应严的是礼、义。这样四方面考虑周全，手下又有强兵，就不会有不可相处的强将了。
同治元年二月初二日
【解读】
“刑德”是曾国藩统治思想的基本内容。德是怀柔，德以示惠；刑是镇压，刑以示威。二者缺一不可，两手应交替使用。如果二者运用得当，臣民遇事就知可为或不可为。“仁义慈爱不足用，严刑重罚可以治国”，曾国藩选择了“乱世用重典”这条道。
曾国藩道：“民可爱，民不可爱，”“锄莠去草，所以爱苗也；打蛇杀虎，所以爱人也；慕勇剿贼，所以爱百姓也。”“不治以严刑峻法，则鼠子纷起，将来无措手之处，是以一意残忍。”他就是这样把杀人与爱人统一了起来，把申韩的严刑与孔孟的仁义揉在了一起。
“火烈，民望而畏之，故鲜死焉；水懦弱，民狎而玩之，则多死焉。”所谓“严是爱，松是害”也，故罚不可废。
曾国藩强调奖惩要注意一个“度”字。“过犹不及也”——这就是统治了中国几千年的“中庸之道”。惩而过重，奖而过滥，都不能达到育人的目的，所谓“中则治，偏则乱”也。
孔孟讲“宽猛相济”，荀卿讲“礼宪并道”，董仲舒讲“赏罚同功”，曾国藩讲“威惠并施，刚柔互用”。对于小人，更要恩威并施、打拉互用、边打边拉，“先给病后给药”、“打一巴掌再给俩枣”——“七擒孟获”是也!
需要注意的是，这与人们常说的“胡萝卜加大棒”不同，而必须是“大棒加胡萝卜”——要先威后惠、先打后拉、先猛后宽、先打一巴掌而后再给枣，两种效果截然不同。先打以杀威，后拉以安慰，可断绝小人的非分之想，既容易又省事，效果还好；而先拉则易导致小人要求过高，甚至认为你软弱可欺，等到“鼠子纷起”时再打，可就不那么容易了。即使打下去了，他们也未必心服，而心不服，则还会伺机找事。
曾国藩更提出了“扬善于公庭，而归过于私室”的艺术手法。要注意给有过之人留面子，更要注意给上司留面子，要给人家改过自新的机会，更要给上司“不认错”而改错的机会，要“治病救人”，所谓“浪子回头金不换”。
曾国藩更重视“宏奖以育才”的作用，经常“化批评为表扬”。对那些有上进心、有事业心的人，不一定要直接指出他的缺点或努力的方向，而要把他“应该努力的地方”反过来说成他“已有”的优点，通过表扬的方式把这些优点“强加于”他头上，他会有自知之明补上的。
对一些难剃的刺儿头，更要讲究赏罚的艺术，避免狗急跳墙，否则既伤害了自己，又破坏了章法的威严，造成恶劣影响——开水煮青蛙，青蛙是要乱跳的，搞不好会把你烫伤，改用温水一步步加热，就安稳多了。
“作用力与反作用力”是物理学的刚性定律，两者同时存在且大小相等；“作用力与反作用力”更存在于人事学中，有“作用力”必有“反作用力”，在处理各种问题时必须给予高度的关注。不同的是，人事上的“反作用力”更具有柔韧性、延时性、不等性、扩散性，使问题更加复杂化了，但正是这种多变的因素为我们提供了选择和权衡的“艺术”空间。
因此，教育人或批评人，都要从关心和爱护的角度出发，再注意一些方式方法，尽量做到以德服人、以理服人，让人口服心服而不是压服，这样不但效果会更好些，而且会减小甚至消除反作用力。
大到一个国家，小到一个企业，都离不开制度的约束，有了制度才能维系国家的和谐与昌盛，企业的管理和进步。
一个军队也是如此，一个团结的军队不仅需要制度的制约，更需要一个有能力的将帅。而一个将帅能使自己指挥的百万大军欣然地接受命令，团结互助，稳而有序，不敢松懈，这是严格遵守法令的结果。如果将帅不能刑、赏部下，部下就会不知礼、义，即使拥有天下四海之内的财富，也难逃自我灭亡的命运，像夏桀、商纣这样的暴君都是如此。但是，如果将帅在领兵的时候，能以法令为赏罚的依据，部下是不敢违背将帅的命令的，像孙武、穰苴这样善用法制的人就是这样治理军队的。可见，法令是不能轻视的，由法令而生的将帅的威势也是不可以违抗的。
此外，军队作战要以保持整体的战斗力为胜利的关键。如果将帅对部下赏罚不公，赏罚无度，将帅的命令不能让部下信服，如果士兵不服从指挥，该进时不进，该止时不止，就是有百万大军，也起不到任何实际的作用。
所以，将帅对待自己的部下，要委之以高位，封赏以钱财，这样就可以吸引有才德的人前来尽力；要以礼相待，以信、诚来鼓励部下，这样部下就会以舍生忘死的决心投入战斗；要经常对部下施恩惠，赏罚时公平严明，一视同仁，这样就会赢得部下的信服、敬佩；要在战斗中身先士卒，冲锋陷阵，在撤退时主动掩护他人，这样部下就会英勇善战；对于部下的点滴要求都要给予充分的重视，并进行适当的奖励，这样部下才会积极向上，互相劝勉，保持昂扬的斗志。
当然，人各有异，对于士兵的奖惩有时也要因人制宜。这就需要我们做到曾国藩所说的，对待残暴险诈的人，如果是因为追逐名利，那么就从宽处理，倘若是礼、义上犯了错误，就该严加惩处。这样，再凶悍的将士也会被收服，与军队一心。
同时，他对有功将士和有才良士也倍加爱护，有功即赏。比如雷嘉澍已经是一个被革职了的知县，因为失守德兴县，被江西抚臣毓科弹劾罢免了官职。但他实际上是一个品行端正的人，在清朝官吏中，是个难得的清廉刚正的父母官，做事勤奋而又严谨，奉公守法，爱护百姓，深得民心。
左宗棠知道后，认为雷嘉澍平日颇得民心，于是就委派他召集兵勇，训练兵丁，阻挡围剿“匪”军，断其退路。雷嘉澍上任后，十分卖命和用心训练兵丁，与左宗棠的官兵更是齐心协力，最后在迎战太平军的时候，大获全胜。
曾国藩知道此事后，他就上奏咸丰皇帝，为雷嘉澍邀功，同时请求皇上取消对他的处分，并让雷嘉澍到自己的军营内听差，以观后效，再加提拔。
由此可见曾国藩待将的宽严之法。事实如此，成大事者统率团队需要铁的纪律。要想使得某项主张得以贯彻，必须抓住两点：首先是要一而再、再而三地申明道理、做法，让人们知道如何行动；其次便要照章办事，如有违抗或玩忽职守者，便拣其首恶者严加惩治，以收惩一儆百之效。而对执行得好的将领则需加以表彰与奖励。
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