曾国藩家书 第七十六篇 致沅、季弟：多置好官、精选将才
时间：2019/2/27 0:17:32 来源：我爱写信
一 封 信网为 大家 提供曾国藩家书 第七十六篇 致沅、季弟：多置好官、精选将才
【原文】
沅、季弟左右：
十二早接弟贺信，系初七早所发，嫌到此太迟也。兄膺此巨任，深以为惧。若如陆、何二公之前辙，则诒我父母羞辱，即兄弟子侄亦将为人所侮。福祸倚伏之几，竟不知何者为可喜也。
默观近日之吏治、人心及各省之督抚将帅，天下似无戡定之理。吾惟以一勤字报吾君，以爱民二字报吾亲。才识平常，断难立功，但守一勤字，终日劳苦，以少分宵旰之忧。行军本扰民之事，但刻刻存爱民之心，不使先人之积累自我一人耗尽。此兄之所自矢者，不知两弟以为然否？愿我两弟亦常常存此念也。沅弟“多置好官、遴选将才”二语，极为扼要，然好人实难多得，弟为留心采访，凡有一长一技者，兄断不敢轻视。
谢恩折今日拜发。宁国日内无信，闻池州杨七麻子将往攻宁，可危之至！
咸丰十年七月十二日
【译文】
沅、季二位贤弟：
十二日一早收到弟弟的贺信，是初七一早发来的，我觉得到达时间有些晚。我担负的任务重大，深感恐惧。如果我也选择陆、何二人的路，那会给父母带来羞辱，还有兄弟子侄会被人看不起，祸福联系密切，让人不知道什么是可喜的预兆。
细看近来官吏的作风和人心，以及各省的督军将帅的行为，天下好像没有安定的一天。我只能用一个“勤”字来报效皇上，用“爱民”二字来报答亲人。我的个人才能和本事有限，肯定是很难立功，如我遵照勤字的要求，整天劳苦，可能多少为皇上分一些忧虑。行军打仗本来就是打搅百姓的生活，如果时刻有爱民之心，不让祖先积累的德福从我一人手里流尽，这就是我的小心愿，不知你们认同吗？希望你们也和我一样有相同的想法。
沅弟“多置好官、遴选将才”两句话简明扼要。可是好人实在是不易多得。你帮我留心观察，凡有一技之长的都推荐给我，我一定不会轻视。谢恩的报告今天寄走了。宁国这两天没有消息，听说在池州的杨七麻子要攻打宁国，情势极其危险。
咸丰十年七月十二日
【解读】
曾国藩在这封信中，劝说弟弟要有爱民之心，并且还说多置好官、遴选将才非常重要，并让弟弟为他留意，凡是有一技之长的人，都要推荐给他。由此可见，他对人才的重视。在他看来，一个好的军队离不开好的官员和将领，所以他总是注意往身边拉拢人才。
曾国藩拉拢人的方法无外乎有三种：第一，情感交流；第二，利益引诱；第三，善于约束。
曾国藩知道，作为一个将领，要想让属下愿意为你所用，就必须要与他们进行情感的交流。要知道，人非草木，孰能无情。而曾国藩就是个极重感情的人，他与人才之间常常促膝而谈，时间长了，就建立了一条很牢固的情感纽带。
比如说，曾国藩手下的勇将塔齐布，在一次作战中因为人少而无法抵抗劲敌，又深陷泥潭，迷了路，幸好被当地的一位农民发现，将他带回了自己的家中休息。第二天早上，塔齐布的部下发现他们的主将一晚上都没有回来，都认为他肯定战死了，便哭作一团，曾国藩也悲痛不已。就在这时候，塔齐布回来了，曾国藩听说后，连鞋子都没有穿，光着脚就跑了出去，抱住塔齐布大哭了起来。塔齐布则说：“我十分饿，快给我弄些饭吃吧。”曾国藩这才破涕为笑。
曾国藩这一哭一笑，其实都是真情的流露。或许并不能打动别人，但是却足以见得，曾国藩爱护人才的真心真意。
曾国藩还对湘军的另一员大将李续宾十分器重，李续宾对曾国藩也是忠心耿耿。曾国藩父亲去世的时候，曾国藩回家守制，这期间清政府乘机剥夺了他的兵权，而李续宾知道后，却不以为然，依然把曾国藩看做是自己军队的最高统帅，任何事情都要向曾国藩报告、请示。眼看着朝廷迟迟不肯让曾国藩出山，李续宾也因此要辞职回家。1858年，李续宾在与太平军作战时，孤军猛进，结果被围于三河，力战而死。这一消息传到曾国藩大营的时候，曾国藩心如刀绞，控制不住自己的情绪，在众人面前放声大哭起来。
曾国藩同李续宾的弟弟李续宜感情也十分好，两人几乎无话不谈。李续宾战死三河后，其部队就由李续宜带领。同治元年八月，李续宜在营中患病，曾国藩每天都要去看望他，晚上还要看他睡眠是否很好。当看到李续宜晚上能安然入睡时，他才放心地悄悄离去。他曾给自己的弟弟写信说：“我每天到李续宜那里探视，他身体很瘦，又经常咳嗽，好像是有了内伤，但他的精神还很好，静心调养，应该可以痊愈。”并说还会继续给他们写信，一起分享这个快乐。
可见，曾国藩这发自内心的爱将之心，没有不感染人的，也正是因为他这份真实情感的流露，而使许多将才都忠心地跟随他。
人不仅有精神上的需求，更有物质上的需求，曾国藩深知这一点，所以他不但对这些将士以真情相待，还会进行利益引导，而让他们更加忠实于他。
在钱财上，曾国藩看得十分轻，所以他也希望湘军的将领不要贪恋名利这些外在的东西，在他看来，过于追求名利的人，是难以成大事的。但同时他也知道，凡是勇敢做事的人，都是因为心中有很大的欲望。所以他在一定程度上会在这方面尽量满足自己的将领。他在给弟弟的信中，曾说过：“但凡出来带兵者，都难免会稍肥私囊，你想让他们一点钱也不拿是不可能的。”
的确如此，军队作战免不了要花费大量的军银。咸丰八年，曾国藩第二次出山时，李续宜就曾经劝说：“对于名将，非花费十万两白银才能请求他出来为你所用，出来之后，又必须每月花费一万两才足以够他使用。”因此他建议曾国藩别怕花钱，而要“轻视银钱”，以重金求人才。
左宗棠刚出来带兵的时候，胡林翼也写信说：“在军营中的办公费用一定要多定一些”，因为“聚集人才依靠的是钱财”，特别是“用兵打仗更是不能在乎钱，不要学那乡下里的老教师，得到一笔学生交的学费，就觉得一生都吃不完了”。
所以，曾国藩在呈给朝廷的奏折中，总是将将领的薪水定得很高。按照湘军饷章的规定，营官每月为白银二百两，分统、统领者带兵三千人以上的每月为三百九十两，五千人以上的五百二十两，万人以上的六百五十两。根据《湘军志》中所说：“带五百人的每年收入白银三千，带一万人的每年收入六万，这还是廉洁的将领。”所以湘军将领每个人都具有丰厚的报酬。拥有10万家产的大概就有100多人。彭玉麟可谓是最廉洁的将领，但他自己也承认打完仗后，除了已经报销饷项及阵亡恤赏养伤各银外，剩余的都可以归入私囊的。郭松林号称400万，席宝田分给10个儿子每人24万，加上公产及捐助，财产将近300万。曾国荃有田万亩，房产、钱庄还不在内，其他的将领也都拥有巨资。
曾国藩在薪酬上如此大方，还十分注重保举将领。他刚带兵的时候，保举的人很少。随后他就发现，自己“不妄保举，不乱用钱”所带给他的后果是“人心不附”，人才都流向了胡林翼幕府。开始的时候他还以为自己德不服人，后来才发现，最主要的原因是自己保举得太少，使追随自己的人多数都因为没有升迁希望，而失望离开。对此，他身边的一些幕僚，如刘蓉、赵烈文等人，也多次向他进言。赵烈文就曾经说过：“阁下爱贤好士，这是天下人都知道的。可是为什么有那么多人还是弃你而去呢？以前的就不提了，就说最近一段时间相继离开的那些人，是他们有负于阁下呢，还是阁下以为他们没有用而放弃了他们呢？二者都不是。来投奔您的人，除了少数以天下为己任的人，大部分是为求利而来的。如果得不到发展的机会，那么他们都将会销声匿迹，又怎么会肯来为我所用呢？所以明智的用人者，一定要满足人才的欲望，这样人才才会认为遇到了赏识自己的人，才会竭尽才能来报答您。这样，才能合众人之私，而成就一人之公，完成您所从事的事业。”
赵烈文的话让曾国藩很受启发，尤其是“合众人之私以成一人之公”，更令曾国藩顿时醒悟，马上意识到保举的重要作用。从此他深刻意识到，只有让优秀的人才感觉到有升迁的希望，才能最大程度地发挥人才的能力。于是他就开始效法胡林翼，改变作风，大力保举人才。
1854年，湘军攻克了武汉，这是清军从太平军手中夺回的第一座城池，朝廷上下都十分振奋。曾国藩就趁机给皇帝上了个折子，开出了一大堆的名单，请求奖励。咸丰皇帝也因为很是高兴，就批准了曾国藩的全部请求。这让罗泽南、杨载福、李续宾这些人崭露头脚，从而对鼓舞湘军的士气，起了极大的作用。
这让曾国藩领略到了“利益引导”的巨大威力。此后，凡是重大的战功，他都要保举一大批人。如安庆之战，他归功于胡林翼；攻克太平天国首都天京后，他又归功于众将领，在保单中开列出了有功者达1000多人，参战的统领、分统、营官等几乎一个不落。
在曾国藩的幕府中有四百多的幕僚，绝大部分都得到过他的保举，所以他的幕僚，即使不是实缺的官员，也有候补、候选、记名之类的名堂，这其中，有26人成为督抚一级的大员，50人成为三品以上的大员，至于道、府、州、县的官员更是很多。所以，这让人们感觉到，只要进入曾国藩的幕府，就会有升迁的机会，这样人们就愿意投奔他来。而曾国藩也从中得到了很大的好处，他和他的人才之间，是水涨船高的关系。下属得到了提升，他的影响自然也就更大了。所以曾国藩曾说：“凡是遇到利益问题，要注意分配;凡是遇到名声的问题，要注意分享，这样才能成大事。”
这也让我们看到曾国藩这种利益引导而带给他的成功。当然，曾国藩这种利益引导也有两重性。湘军将领所得的利益，一部分是来自自己应得的薪酬，而一部分是公费、克扣军饷，甚至是在战争中掠夺而来的，曾国藩对于后者也默许了。这样就会使得湘军每个人很快都会成为有钱的人，那么就没有谁再为他卖命,很快也就失去了战斗力。所以说，当湘军打完太平天国首都天京的时候，湘军也就不能再用了。因此，我们可以说利益引导就是一把双刃剑，用人者在使用的时候，必须要谨慎。
曾国藩在此基础上，便运用了约束的方法，也就是宽严结合。因为曾国藩知道，人如果富有后，就会失去向上的动力，同时还会助长人的贪念和腐败。因而，曾国藩说，近年来我在对待将领上过于宽厚，又与诸将相距遥远，因而一遇到危险，就暴露出了很多问题。这些问题，让我明白了古人所说的话：“多一点约束，少一点放纵，人数虽然少，但也能成功。”如果违背，一定失败。
于是，曾国藩就对将领实行宽严结合的方法。在他看来，该宽的有两方面：第一，花钱会慷慨大方，绝不计较，当手中钱财较多的时候，则数十百万，掷如粪土，当手中钱财紧张的时候，则将好处让给别人，哪怕自己过得很苦；第二，不要与他人争功，遇有胜仗，将全部的功劳都归于他人，遇到有升官的机会，将保举的机会给他人。
该严的也有两方面：第一，对他的礼节要疏远，跟他的往来要少一些，给他写的信要简单，话不可多，情不可密；第二，要剖明是非，凡是他和他的部下做得不对的，坚决进行惩治。
总之，在名和利问题上要宽，在是与非问题上要严。如果这四者兼备，那么你的手下就又有强兵，又没有不可以相处的人了。
曾国藩利用这一手法，降服了很多能打仗但又很能闯祸的将领。
陈国瑞曾是太平军将领，后叛变加入了清军。这个人生性残暴，但打起仗来却异常勇敢。曾国藩奉命镇压捻军起义，陈国瑞率领部队驻扎在山东济宁，归曾国藩管辖。曾国藩见陈国瑞力量比较单薄，就派了刘铭传进驻济宁城北，以便相互照应。出乎意料的是，陈国瑞看到刘铭传的部队配有大量的洋枪洋炮，竟然动了抢夺的念头。于是，他率领亲兵五百人，闯进刘铭传的驻地，见人就杀，见枪就夺。刘铭传见状，立刻发兵将陈国瑞团团围住，把陈的亲兵全部打死，然后把他关了起来，连续三天不给他饭吃。
事情被曾国藩知道后，曾国藩开始对他进行审问，他先将陈国瑞叫来，历数他以前做的一件件坏事，这让陈国瑞顿时没有了嚣张的气焰，低头沉默了。曾国藩见状，随后又表扬了他的勇敢、不好色、不贪财等优点，希望他能够振奋起来，不要自毁前程。接着，又坐到他面前，诚恳地与他定下了不扰民、不私斗、不违令三条规矩。陈国瑞当时随口便答应了，但是没过多长时间，老毛病又犯了。曾国藩知道后，十分生气，于是立刻上奏，将他以前的坏事一一启奏，皇上批准后，革去了陈国瑞的帮办军务之职，剥去了他的黄马褂，暂时保留了他的总兵之职，责令他戴罪立功，并告诉他如果再不听令，就要将他撤职查办，发往军台效力。这一软一硬的方法，让陈国瑞内心充满了恐惧，他只好跑到曾国藩那里低头认错，发誓以后一定听从曾国藩的命令，再也不敢抗命不从了。
由此看来，名利问题上要宽，就是说要利益引导。是非问题上要严，就是要在利益引导的同时严加约束。这样一来，就会使人既知道向上，又知道忌讳了。
综上所述，可见曾国藩用人选将的高超手段，十分让人佩服，所以作为今人的我们可以从中学习借鉴，让自己身边也拥有更多人才，从而更好地驾驭他们，使他们为自己忠心效命，这样必能成就一番大事业。
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