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会计师给女儿的信 推崇品牌效益的父亲亲致

时间:2019/4/26 0:05:27 来源:我爱写信

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在商界中,直到实际回笼资金以前,胜负都是难见分晓的。

因此,一定要避免出现因贸易对象破产倒闭,导致坏账的不利局面。

对于商业买卖而言,最罪孽深重的就是坏账。

今天,我想和你谈谈我在学生时代玩橄榄球时的事情。

通常,一支橄榄球队由15名队员组成,主要分布在两个位置,一处是前锋(Forwards),另一处是后卫(Backs)。

由于我的体型比较健硕,因此,我在场上的位置是前锋。在比赛的过程中,前锋的主要职责分工是组成正集团冲锋阵(Scrum),在冒尔(Maul,围挤争球,指球不在地上的情况)或拉克(Ruck,密集争球,指球在地上的情况)的乱战中,直接撞击对方持球队员的身体,争夺球权后,将球传给己方的后卫,由后卫触地得分。由于你不十分了解橄榄球的规则,因此,每次你看到前锋们激烈地冲撞对方时,都感到诧异,好奇地问我:“这些人为什么要挤成一团呢?”由此可见,橄榄球前锋位置的分工是多么的科学。

另一方面,后卫的主要分工是实施直线进攻和欺骗进攻,负责跑位,最后上演华丽的触地得分。因此,他们大都会成为橄榄球界的明星。前锋和后卫的体型有较大的差异:前锋一般都是体型较大的强壮型运动员,而后卫一般都是体型较小的灵巧型运动员。可以说,橄榄球是一项非常不平等的运动。

教练经常对我们说:“后卫决不能由于低级错误而丢球。你们这些后卫们手里拿的球权,是前锋们用剧烈的身体冲撞赢得的,所以,我决不允许你们肆意地挥霍机会。”诚如他所说的,为了争夺球权,前锋们不知要付出多么巨大的努力。然而,如果后卫粗心大意,在不经意间就轻易地丢掉球权,会大大地挫伤球队的积极性。

在商界中,我们将与此类似的情况称为“坏账”。比方说,某工厂在生产出商品后,经过推销员的努力,最终拿到了客户的合同,然后,按照合同中规定的方法,将商品运到客户手中,剩下的只是回笼资金了。我们将无法完成资金回笼的情况称为坏账。不管是何商品,其在制造、推销和达成合约的过程中,员工都需要付出巨大的努力。可以毫不夸张地说,这是所有员工拼尽全力努力的结果。

实际上,赚钱本身并不简单,根本不像书里面写得那样轻而易举。如果能够按照计划顺利进行,自然不用太费心思。我认为,作为一名商人,最不可饶恕的失误就是出现坏账。因为一旦出现坏账,就无法回笼资金,之前生产、销售和运输等环节的努力也就付谙东流了,可以说是前功尽弃、功亏一篑。如果拿橄榄球比赛的例子来打比方的话,就等于前锋辛辛苦苦地争来球权,并把球精确地传给后卫。眼看就要触地得分时,后卫突然出现失误,将球掉在地上,结果所有的努力都付之一炬。同样,就像学生平时努力、刻苦地学习,但是,到考试前他却因为劳累过度而卧床不起,结果错过了考试的关键时刻,可以说,这是最令人遗憾的事情。

在商界中,流行着一句俗语叫做“千算万算钱说了算”,暗指“理论与实践不一致”的情况。从会计角度来看,在签订合约并将商品交付给客户后,就可以视为“盈利”。从这个意义上来说,账面是没有问题的。但是,之后如果无法回笼资金的话,就意味着丧失了商业买卖中最为重要的因素——现金,那么,做成这桩生意又有何实际意义呢?不仅如此,在出现坏账时,实际上你已经把商品交付给客户了,这样一来,你不仅不会盈利,还会损失采购原材料时的成本。

我祖父曾经经营过一家杂货铺,他总是在墙上挂着用大张纸记的“流水账”。店内也会向顾客赊账,因此,他需要在流水账上记录赊账的明细。每到月末的时候,祖父都会把顾客赊欠的账目拢到一起,然后,让我去发送账单,向赊账的人收取赊欠的账目。当时我感到非常奇怪,祖父会让我这样一个小学生去帮他收账。当我拿着账单去要账时,会遇到形形色色的人。有的人会客气地对我说声“辛苦了”,并给我拿点心吃。有的人就不那么客气了,干脆躲账假装不在家。现在想想祖父当时是用心良苦的。他希望通过收账让我明白回笼资金在生意中的重要性,以此来告诫我在钱到手之前千万不要粗心大意,盲目乐观。同时,他也希望我能体会到收钱时的艰辛和拿到钱时的喜悦。对我而言,这是一段宝贵的生活经历。

将来,如果你涉足商界的话,我希望你能牢记一点:在商界中,直到实际回笼资金以前,胜负都是难见分晓的。此外,在你今后的人生中,一定要避免出现因合作对象破产而导致坏账的不利局面。因此,必须要求对方及时付款。对于商人而言,没有什么是比坏账更罪孽深重的了。

 

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