致有志从事销售工作朋友们的一封信
时间：2014/11/13 0:18:50 来源：我爱写信
一 封 信 作 文网 为你提 供致有志从事销售工作朋友们的一封信
许多欲从事销售工作的年轻人过于茫目，甚至有些可笑。今天石头哥与大家分享一些我个人的见解，如有不妥之处，敬请见谅。
一、 销售赚大钱
千万不要相信做销售就能赚大钱，那都是忽悠人的。看看身边的朋友、瞧瞧周围的同仁，真正赚到大钱的又有几个。真正赚钱的人是老板，销售人员只是帮人赚钱的工具！到招聘市场一看便知，凡是应聘到能“赚大钱”的公司，都是无底薪、无培训、无提成的三无公司，要不就是说了不算的。联想集团的招聘简介中有“赚大钱”这条吗？阿里巴巴有吗？惠普有吗？
二、创业当老板。
做好销售积累经验以后可以创业当老板，是很多销售人员的终极目标。事实真的如此吗？石头哥从业十年，曾自认为无论是销售能力、经营管理都有过人之处，经历灰暗的职场政治后，愤然创业！结果呢？一败涂地！常自问何故？
原因有三 :
天时:如今活跃在大家身边的企业家无一不是“时代产物”，如宗庆后、马云、乔布斯等等。以宗大爷为例，此人出身基层业务员也就是今天的销售。历经多年辛苦，终创立能与国际知名饮料抗衡的精典品牌“娃哈哈”。大家一定会说，此人不就是销售出身创业成功的代表吗？呵呵。。。。确如大家所见，但本人略有不同见解仅供大家参考。娃哈哈的成功当然与其本人努力相关，但起决定性的因素是“时代”。翻开娃哈哈的历史便可一目了然。改革春风吹满地，形式一片大好。此时，邓爷爷正带领中国人民开始走向富裕。试想，如果在今天这个时代还会有“娃哈哈”吗？
地利:所谓地利多指环境因素。记得小时候还要凭票买肉，粮票、油票一大堆，甚至买电视还需要托人拉关系弄个指标呢。不相信？去问问家里的老人。改革开放后，大量国外品牌涌入国内，中国人的钱都让洋品牌挣走了。此时，急需树立国内自主品牌，娃哈哈等一系列国货品牌在当时“地利”的条件下培养起来的。
人和:所谓人和指人脉广而通。做销售的朋友都知道“人脉”资源的重要性，好的销售人员其人脉都广，但真正做到“通”的并不多。何为通？即上下资源流畅。大部分人在创业初期都会选择经销或代理厂家的产品，但一线销售人员多与客户打交道很少与厂家高层接触，更有朋友选择跨行创业人脉自然不“通”，其结果不言而喻。
三、锻炼自已
这也是很多想从业朋友的想法，个人觉得此法不妥。为什么呢？锻练自己的提前是要了解自己未来的方向，有地放矢的找到对口的行业。销售是个苦差事，风吹日晒还要时时面对冷眼拒绝，能锻炼什么？我来告诉你，执着、勤奋，永不放弃！如果你真的觉得自己具备上述条件，当然欢迎你来。反之，劝你还是离这行越远越好。
四、 改变性格
“我性格内向，不爱和人说话。希望通过从事销售行业改变一下自己。”天哪，多么天真可笑的理由。一个人的性格是天生的，不可能通过从事某个行业而彻底改变它。不错，现实当中确有性格内向的销售人员业绩很好。其原因不是因为销售改变了他们，而是他们懂得如何在销售中发挥自己的长处，避免自身的短板。
五、从业门槛低
以此理由欲从业者，更应痛斥！销售工作的确不存在技术含量，入门简单。但并不代表销售行业是“公共厕所”，谁都可以上！放眼望去，凡成功的的营销高管都是销售人员出身，翻看他们的简历，哪一个是低学历的？初级销售人员的确不需要过高的学历，但如果你想成为“将军”，除了久经杀场也需要战略知识呀！
以上是我在面试销售人员时很多应聘者给我的回答。哎。。。真让我无语！
有些朋友看完文章不禁要问，石头哥，那你是不让我们从事销售工作了？当然不是！我想告诉大家的是，如果你真的想从事销售工作，切勿好高务远、只需脚踏实地！
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